今年以来，营贸公司鲁西分公司紧扣 “强销售、降库存、控成本” 经营主线，以系统思维统筹资源、市场与管理，打出一套 “铁运增销、省外拓市、电商快拍、协同攻坚、精益控费” 的组合拳，推动企业经营质效稳步提升。

铁轨为轴，运能跃升撬动市场新格局

该分公司充分发挥郭屯、唐口、梁宝寺三矿铁路运输优势，实施 “以运促销” 战略，创新推出 “运距补贴 + 区域优惠” 双轮驱动机制，有效拓展了铁路辐射半径。数据显示，截至 9 月中旬，三矿铁路销量实现大幅突破，较去年同期新增销量规模可观，增幅在同类业务中处于较高水平。铁路运输结构的深度优化，不仅降低了物流成本，更成为撬动外部市场的强劲支点。

运河为脉，精准拓市点燃增长新引擎

聚焦 “省外市场提占比” 目标，该分公司沿京杭大运河布局，实施精准营销策略。针对李楼、郭屯精煤实施定制化服务政策，重点对接运河沿线优质客户。战略深耕成效显著：截至 9 月中旬，沿运河方向省外市场发运量较去年同期增幅显著，市场占有率较以往实现跨越式提升，苏北、“两湖一江” 区域正逐步成为新的增长极。

电商赋能，高灰精煤 “快拍快销” 破库存困局

面对矿井富余资源，鲁西分公司创新销售模式，将洗选后的高灰精煤纳入 “山能云商” 电商平台，通过动态调整起拍价、压缩竞价周期至 1 小时，实现 “快拍、快销、快回款”。截至 9 月中旬，累计完成高灰精煤竞价销售总量可观，其中十三级肥精煤、低硫气精煤均占据一定销售份额，且低硫气精煤销量占气精煤总销量的比重较高，有效盘活了非主流产品资源，实现了效益最大化。

协同攻坚，多维联动打赢 “去库存” 大会战

该分公司上下联动，打响 “增销降库” 攻坚战。通过 “一矿一策” 精准施策，整体库存从年初的 154 万吨压降至 38 万吨左右，降幅 75%，1-8 月电煤保供兑现率超100%；新增新驿、唐口、郭屯等市场煤通道，销量 7.9 万吨。协同新矿国际等单位完成营贸协同 121 万吨，创新 “营销 + 贸易自营” 模式实现销量 18.4 万吨，资源统筹能力显著增强。

精打细算，严控成本筑牢经营 “防火墙”

坚持 “深挖内潜” 理念，该分公司印发《厉行节约 严控成本实施意见》，成立由总经理挂帅的专项小组，制定 “十项费用” 管控清单，实行月分析、季考核机制，严控差旅、招待、培训等非生产性支出。1-8 月份可控费用较预算下降 20%，成本管控机制持续完善，为企业可持续发展夯实了财务基础。

营贸公司鲁西分公司正以运输优化打通市场 “大动脉”，以运河战略激活省外 “增长极”，以精煤竞拍开辟去库 “快车道”，以协同联动拧紧保供 “安全阀”，更以铁腕控本守住效益 “生命线”，在高质量发展的道路上步履铿锵。

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